มุมมองของนักลงทุน: การเข้าร่วมกิจกรรมระบบนิเวศช่วยเพิ่มโอกาสในการลงทุนหรือไม่?

เป็นเรื่องปกติที่จะโน้มน้าวตัวเองว่าการเข้าร่วมกิจกรรมเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการสร้างเครือข่ายและการประชุมนักลงทุนเป็นเรื่องปกติที่จะโน้มน้าวตัวเองว่าการเข้าร่วมกิจกรรมเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการสร้างเครือข่ายและการประชุมนักลงทุน แม้ว่านั่นจะเป็นเหตุผลที่ดีเสมอ แต่ถ้าคุณไม่ได้อยู่ที่นั่นเพื่อนำเสนอบนเวทีต่อหน้านักลงทุนที่จริงจังและอาจเดินจากไปพร้อมกับเสียงตอบรับที่ดีหรือเงินจำนวนหนึ่ง ฉันคิด

ว่ามันเสียเวลาและคุณจะดีกว่ามาก ใช้จ่ายกับทีมและลูกค้าของคุณ 

ในความเป็นจริงแล้ว การพบปะนักลงทุนในการตั้งค่าการประชุมมักจะมีข้อจำกัดอย่างมาก นี่คือเหตุผล:

1. นักลงทุนส่วนใหญ่เข้าร่วมงานในฐานะวิทยากร พวกเขาไม่ได้อยู่ที่นั่นเพื่อสร้างเครือข่ายหรือพบปะกับสตาร์ทอัพเป็นหลัก เพราะพวกเขารู้ว่าสตาร์ทอัพที่ดีจะได้รับการแนะนำโดยคนที่ไว้ใจในที่สุด

2. พวกเขายุ่งอยู่กับการสร้างเครือข่ายกับนักลงทุนรายอื่นหรือเขียนอีเมลถึงสตาร์ทอัพที่พวกเขาอยู่หรือต้องการทำงานด้วย และอีเมลเหล่านั้นส่วนใหญ่อยู่ในรูปแบบนี้: “เฮ้ ฉันเพิ่งเห็นสตาร์ทอัพที่ทำสิ่งที่คุณทำ แต่พวกเขามี UI ที่ยอดเยี่ยม ลองดูสิ”

3. มนุษย์ (มนุษย์ธรรมดา) สามารถสนทนาได้ครั้งละหนึ่งครั้งเท่านั้น และด้วยอัตราส่วนผู้ก่อตั้งต่อนักลงทุนในการประชุมอยู่ที่ 50:1 หรือแย่กว่านั้น แม้แต่นักลงทุนที่มีส่วนร่วมมากที่สุดก็ยังต้องการใช้เวลาพูดคุยกับคนๆ เดียวให้น้อยที่สุด การเริ่มต้น

4. หากคุณทำงานได้ดีและพูดคุยกับพวกเขามากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ความเหนื่อยล้าจะถาโถมเข้ามาและทุกอย่างจะกลายเป็นการเอาชนะตัวเอง คุณจะต้องมีสมาธิและตื่นตัวเมื่อคุณนำเสนอการเริ่มต้นของคุณเพราะคุณจะได้รับโอกาสเพียงครั้งเดียวในการสร้างความประทับใจแรกที่ดี ซึ่งหวังว่าจะน่าจดจำมากพอที่นักลงทุนจะนึกถึงคุณก่อนนอนในคืนนั้น

ที่เกี่ยวข้อง: ไม่ใช่แค่การรวบรวมนามบัตร: วิธีการสร้างเครือข่ายอย่างเหมาะสม

5. คุณเป็นไพ่ใบเดียวในไพ่ปึกใหญ่ที่อาจจะเป็นหรือไม่น่าจดจำหลังจากเดินเล่น พูดคุย และรับประทานอาหารเป็นเวลาหนึ่งหรือสองวัน

ระบบนิเวศมีขนาดเล็ก และเกือบจะเป็นคนเดิมในทุกงาน คุณอาจต้องไปเพียงสองคนเพื่อรับโอกาสพบปะกับนักลงทุน 90% ใน MENA ยิ่งไปกว่านั้น คุณจะเห็นคนหน้าเดิมๆ ซ้ำแล้วซ้ำเล่า และพวกเขาก็จะเห็นคุณ และถ้าคุณไม่ได้เดินขึ้นจากโถงทางเดินไปที่เวที พูดบนแผง หรือกล่าวคำปราศรัยในที่ใดที่หนึ่ง ถ้าอย่างนั้น สำหรับพวกเขาแล้ว คุณเป็นแค่ผู้ประกอบการที่สิ้นหวังซึ่งไม่สามารถหาเงินทุนที่จำเป็น

มาทำให้คุณยุ่งอยู่กับการสร้างบริษัทที่ยอดเยี่ยมได้

กล่าวโดยย่อ การประชุมเป็นสถานที่ที่เลวร้ายที่สุดในการพบปะกับนักลงทุน เวลาและสถานที่ที่ดีที่สุดคือการประชุมแบบตัวต่อตัวจากทุกที่ผ่านการอ้างอิง วิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงนักลงทุนคือผ่านการแนะนำ เนื่องจากผู้คนไว้วางใจเครือข่ายของตนในการคัดกรองเบื้องต้น การอ้างอิงที่ดีที่สุดในความคิดของฉันคือผู้ร่วมก่อตั้งที่มีชื่อเสียง อาจฟังดูขัดกับสัญชาตญาณ แต่ไม่ว่าคุณจะทำอะไรก็ตาม อย่าหา VC รายอื่นมาอ้างอิงคุณ เว้นแต่ว่าพวกเขาจะลงทุนในตัวคุณ วิธีที่ดีที่สุดอันดับสองคือ ติดต่อนักลงทุนโดยตรงด้วยข้อความ 3-4 บรรทัดที่อธิบายว่าคุณคือใคร คุณทำอะไร และสิ่งที่คุณประสบความสำเร็จจนถึงตอนนี้ ระบบนิเวศที่มีขนาดเล็กยังหมายความว่ามีสตาร์ทอัพที่ดีไม่มากนัก ดังนั้นหากคุณเก่ง นักลงทุนที่ชาญฉลาดจะเห็นได้

ที่เกี่ยวข้อง: ผู้ประกอบการสามารถเพิ่มโอกาสสูงสุดได้อย่างไรในกิจกรรม

“เห็นได้ชัดว่า Tesla กำลังจะช่วยแก้ปัญหาการใช้พลังงานอย่างยั่งยืน แต่คุณต้องการการผลิตพลังงานอย่างยั่งยืน” Elon อธิบาย เพื่อกล่าวถึงด้านการผลิตของสมการพลังงาน Musk ได้เสนอแนวคิดเกี่ยวกับ SolarCity ซึ่งลูกพี่ลูกน้องของเขา Lyndon และ Peter Rive ร่วมกันก่อตั้งในปี 2549 บริษัทออกแบบ จัดหาเงินทุน และติดตั้งแผงเซลล์แสงอาทิตย์ นอกจากนี้ยังร่วมมือกับ Tesla Motors สร้างสถานีชาร์จรถยนต์ไฟฟ้า

5. ฝันให้ใหญ่ ทำงานให้หนักขึ้น:มีครั้งหนึ่งที่การปล่อยจรวดขึ้นสู่อวกาศต้องเสียเงินเป็นระเบิด เมื่อฉันพูดแบบนั้น ฉันหมายถึงเงินประมาณ 380 ล้านดอลลาร์ วันนี้ SpaceX ทำเช่นเดียวกันในราคาประมาณ 90 ล้านดอลลาร์ เบอร์นี้มีไว้โชว์? ยอดภูเขาน้ำแข็ง สิ่งที่อยู่เบื้องหลังการบรรลุความสำเร็จนี้เป็นเรื่องราวที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง เขาทำงานหนักกว่าพนักงานทุกคนของเขา

ด้วยการแบ่งเวลาระหว่างสำนักงานขนาดเล็กของ Tesla และ SpaceX ในสองเมืองที่แยกจากกัน การเข้าร่วมการประชุมที่สำคัญกับหน่วยงานรัฐบาล การเข้าร่วมการตลาดส่งเสริมการขายและการเปิดตัว และลูกอีกห้าคนที่ต้องดูแล Elon จึงมีงานเต็มมืออยู่เสมอ

Credit : เว็บตรงไม่ผ่านเอเย่นต์