ทุกธุรกิจจำเป็นต้องทำเงิน แต่ไม่ใช่ผู้ก่อตั้งทุกคนที่รู้ว่าจะเก็บเงินอย่างไรหรือเมื่อไหร่ ปัญหากระแสเงินสดเป็นหนึ่งในตัวการสำคัญสำหรับสตาร์ทอัพ ถึงกระนั้น เจ้าของธุรกิจจำนวนมากก็ให้ความสำคัญกับการนำเสนอบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมจนละเลยที่จะตรวจสอบว่ามีเงินเพียงพอที่จะบรรลุเป้าหมายใหญ่หรือไม่เมื่อเร็วๆ นี้ Alliance of American Football ได้เรียนรู้บทเรียนนี้อย่างยากลำบาก
เมื่อ AAF มีสัญญาณของปัญหาทางการเงิน ประธาน Tom
Dundon จะเข้ามา ช่วยเหลือ ทางการเงิน อย่างไรก็ตามในต้นเดือนเมษายน Dundon ตัดสินใจรับเงินและกลับบ้าน CBS Sports รายงานว่าลีกไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากปิดการดำเนินการ แหล่งข่าวไม่เห็นด้วยว่าลีกจะจบฤดูกาลได้หรือไม่หากไม่มี Dundon แต่ส่วนใหญ่เห็นด้วยว่าธุรกิจไม่สามารถอยู่รอดได้นานหากไม่มีเงินสดจากที่ไหนสักแห่ง
ที่เกี่ยวข้อง: 5 วิธีในการปั๊มกระแสเงินสด
ความนิยมในการหาผู้ใช้ตอนนี้และทำเงินในภายหลังสิ้นสุดลงแล้ว บริษัทจำเป็นต้องพลิกกำไรอย่างรวดเร็วหากต้องการอยู่รอด เพื่อให้แสงสว่างโดยไม่ทำให้ลูกค้าหรือนักลงทุนโกรธ สตาร์ทอัพที่ใช้บริการควรพิจารณาข้อดีของข้อตกลงผู้รักษา
ทำไมรีเทนเนอร์ถึงทำงานกับบริษัทที่กำลังเติบโต
รายได้ประจำที่เชื่อถือได้มอบความปลอดภัยที่ไม่มีข้อผูกมัดของนักลงทุนใดเทียบได้ นักลงทุนสามารถตัดสินใจถอนการสนับสนุนได้เสมอ เช่นเดียวกับที่ Dundon ทำกับ AAF แต่บริษัทที่มีลูกค้าที่จ่ายเงินมักจะมีโอกาสต่อสู้เสมอ
ในโลกของเอเจนซี (ที่ฉันทำงาน) ความร่วมมือส่วนใหญ่มีระยะเวลายาวนานกว่าหนึ่งโปรเจกต์ ธุรกิจเรียนรู้ที่จะไว้วางใจซึ่งกันและกัน ค้นหาภาษากลาง และค้นพบวิธีที่ดีที่สุดในการทำงานร่วมกัน ข้อตกลงผู้รักษาทำให้การพัฒนาความสัมพันธ์ที่ยาวนานนั้นง่ายขึ้น แต่น่าเศร้าที่คำว่า “ผู้รักษา” มีความหมายเชิงลบเล็กน้อย
ลูกค้าไม่ต้องการจ่ายค่าธรรมเนียมคงที่สำหรับงานที่มีมูลค่าไม่แน่นอน ในทางกลับกัน ธุรกิจไม่ต้องการเรียกเก็บอัตราที่กำหนดและพบว่าตัวเองติดอยู่ในการให้บริการลูกค้าที่ยืนกรานที่จะผลักดันขอบเขตของปริมาณที่ยอมรับได้ ข้อตกลงการรักษาที่ดีจะกำหนดความคาดหวังที่เป็นจริงสำหรับทั้งสองฝ่าย และไม่เพียงลดราคาบริการที่มีอยู่เท่านั้น
ที่เกี่ยวข้อง: 5 วิธีในการเพิ่มกระแสเงินสดของธุรกิจของคุณ
ส่วนลดในการยึดจะลดคุณค่าของงานที่ธุรกิจดำเนินการ บริษัทไม่ควรแสดงความขอบคุณสำหรับการจ่ายเงินอย่างสม่ำเสมอในรูปแบบของส่วนลด อัตราที่ลดลงเป็นการเปิดประตูให้ลูกค้าใช้แว่นขยายเพื่อดูข้อตกลงและทำการตัดสินโดยปราศจากความรู้ว่าสิ่งใดเป็นการใช้เวลาที่ดีหรือไม่ดี
ลองนึกภาพว่าขอให้นักวิ่งวิ่งมาราธอนให้เสร็จ แล้วตัดสินนักวิ่งคนนั้นตามจำนวนก้าวที่เขาหรือเธอเดิน การวัดนั้นไม่เพียงแม่นยำโดยไม่จำเป็นเท่านั้น แต่ยังพลาดจุดสำคัญของการออกกำลังกายไปโดยสิ้นเชิง รีเทนเนอร์ควรให้สิ่งที่ลูกค้าต้องการมากกว่า ไม่ใช่กระตุ้นให้พวกเขาขุดคุ้ยหาเหตุผลที่จะบ่น
แทนที่จะทำให้ลูกค้าผิดหวังด้วยการเปลี่ยนอัตรารายชั่วโมง
ให้เป็นค่าธรรมเนียมแบบคงที่ ให้ใช้เคล็ดลับทั้งสี่นี้ในการออกแบบข้อตกลงการรักษาที่ถูกใจทั้งสองฝ่าย:
1. ทำตามขั้นตอนการค้นพบที่เสียค่าใช้จ่าย
กระบวนการค้นพบที่มีค่าใช้จ่ายช่วยให้บริษัทต่างๆ ทำการวิจัยอย่างเพียงพอเพื่อประเมินความต้องการและโอกาสของลูกค้าได้อย่างแม่นยำ แม้แต่ HubSpot อันยิ่งใหญ่ซึ่งสามารถจัดหาการประเมินฟรีได้ง่ายๆ ก็ยังสนับสนุนช่วงเวลาการค้นพบที่มีค่าใช้จ่ายเพื่อสร้างความไว้วางใจ
เสนอตัวเลือกการค้นพบ แต่อย่าถือว่าเป็นการให้คำปรึกษาฟรี ให้ใช้โอกาสนี้ประเมินความต้องการและโอกาสของลูกค้าแทน (โดยไม่ต้องรับแรงกดดันเพิ่มเติมจากการตกลงทำสัญญาที่ใหญ่ขึ้น) เมื่อลูกค้าเสร็จสิ้นกระบวนการค้นหาแล้ว พวกเขาควรมีอิสระในการรับข้อมูลและจ้างผู้ขายรายใดก็ได้ที่พวกเขาต้องการ ใช้ช่วงแนะนำนี้เพื่อแสดงให้พวกเขาเห็นว่าผู้ขายรายใดเหมาะสมกับงาน
2. กำหนดขอบเขตของการส่งมอบ
กำหนดการส่งมอบเฉพาะ – ไม่ใช่ชั่วโมง – เพื่อให้เสร็จภายในระยะเวลาที่กำหนดโดยผู้ยึด เอเจนซีมักจะตั้งค่าเริ่มต้นเป็นเอาต์พุตบางอย่าง เช่น จำนวนบล็อกโพสต์เป้าหมาย ลูกค้าไม่จำเป็นต้องรู้ว่าต้องใช้เวลานานเท่าใดในการส่งมอบงาน พวกเขาเพียงแค่ต้องได้รับมูลค่าที่ดีจากข้อตกลงการยึด
Uber หวังว่าผลิตภัณฑ์Uber Vouchers ใหม่ จะช่วยให้ขยายไปสู่ตลาด B2B ได้มากขึ้น เช่นเดียวกับผู้ติดตาม บัตรกำนัลเหล่านี้สนับสนุนให้ธุรกิจเห็นคุณค่าของสินค้าที่ซื้อเมื่อใช้บริการ ไม่ใช่จำนวนเงินที่จ่ายไป ไม่สำคัญว่าค่าโดยสารจะเท่าไหร่หากบัตรกำนัลครอบคลุมการเดินทาง
ที่เกี่ยวข้อง: 17 แนวคิดรายได้แบบพาสซีฟเพื่อเพิ่มกระแสเงินสดของคุณ
Credit : สล็อตโรม่าเว็บตรง / สล็อตแท้
